AV.

Обо мне

Александр Виноградов

Head of E-commerce | IT Director | Chief AI Officer

mailMailgithubGitHublinkedinLinkedintelegramTelegram

Александр Виноградов

Директор e-commerce и IT с 13+ летним опытом в построении цифровых бизнесов с нуля и управлении масштабной цифровой трансформацией. Прошёл путь от специалиста по продажам до директора e-commerce, отвечающего за P&L и команду из 60 специалистов. Строил с нуля 8 департаментов: IT, digital-маркетинг, call-центр, отдел продаж, сервисные операции, маркетплейсы, категорийный менеджмент, SMM.

Специализируюсь на системном масштабировании бизнеса через технологии, интеграции и data-driven подход. Имею успешный опыт работы в e-commerce, медицине и политтехнологиях.

Ключевые результаты

Финансовые показатели

  • Рост выручки в 87 раз — с 300K до 26M руб./мес за 4 года в e-commerce направлении мебельного производства
  • Операционная прибыльность 19–20% при полной P&L ответственности (отдельный юридический контур, собственная бухгалтерия)
  • ROI рекламных кампаний до 420% при управлении бюджетами до 120M руб.
  • Экономия ФОТ 12% при сохранении и росте эффективности через автоматизацию и AI

Управление и масштабирование

  • Команды до 60 человек в 8 департаментах прямого подчинения, включая кросс-платформенное управление подразделениями холдинга
  • Текучесть кадров снижена до 3% в год; 8 ключевых специалистов выросли до руководителей направлений
  • 95% задач закрывается в срок через внедрение Bitrix24 Scrum и системы KPI для всех отделов
  • Кризис-менеджмент: обеспечил рост бизнеса в период COVID, перенаправив фокус с офлайн на онлайн

Технические достижения

  • Автоматизация 70% бизнес-процессов через интеграции 1С, CRM, n8n (25+ workflow), AI-агенты
  • 15+ REST API интеграций: синхронизация данных между 12 системами, сокращение времени обработки на 80%
  • Снижение складских остатков на 25% через систему прогнозирования спроса на базе нейросетей
  • Собственная разработка: мобильное приложение BIXIRUN (React Native + TypeScript, опубликовано в App Store)

Маркетплейсы

  • Wildberries DBS/FBO/FBS — до 23M руб./мес
  • Ozon rFBS — до 13M руб./мес
  • СберМегаМаркет DBS — до 11M руб./мес
  • Яндекс.Маркет DBS/FBS — до 4M руб./мес

Техническая экспертиза

IT-инфраструктура и безопасность

  • Облака и серверы: Yandex Cloud, AWS, VPS, Linux, PostgreSQL, Redis
  • Архитектура: микросервисы, API-first подход, ETL-процессы, масштабируемые системы
  • Безопасность: NIST Cybersecurity Framework, SIEM, IAM/PAM, MFA, 152-ФЗ compliance, Penetration Testing

Разработка и автоматизация

  • Стек: TypeScript, JavaScript, SQL, React Native (Expo), Supabase, REST API
  • Автоматизация: n8n (25+ сценариев), Make, AI-агенты (GPT, Claude), нейросети для прогнозирования
  • No-Code/Low-Code: Tilda, AmoCRM, Bitrix24, 1С-интеграции

Аналитика и маркетинг

  • BI и аналитика: Power BI, Data Studio, GA4, Яндекс.Метрика, Roistat, сквозная аналитика
  • PPC: Яндекс.Директ, Google Ads, VK Ads, Facebook Ads, MyTarget, TikTok Ads, Telegram Ads
  • Стратегия: unit-экономика, LTV/CAC, A/B тестирование, HADI-циклы, data-driven принятие решений

Управление проектами

  • Методологии: Scrum, Agile, HADI-циклы, SMART-задачи
  • Инструменты: Bitrix24, Jira, Notion, GitHub, Figma, Miro

Опыт работы

Директор E-commerce / IT — «Империал», фабрика мебели (2020–2025, 5 лет) Цифровая трансформация бизнеса, построение e-commerce экосистемы с нуля, управление IT-направлением. Рост выручки в 87 раз, команда до 60 человек, 8 департаментов.

Директор E-commerce — Частная клиника, NDA (2021–2023, 2 года) Запуск онлайн-направления с нуля. Рост LTV пациента в 9+ раз (до 27–32K руб./год), выручка e-commerce до 6M руб./мес, операционная прибыль 18%.

Digital Campaign Director — Политические проекты, NDA (2022–2025, 4 кампании) Разработка digital-экосистем для избирательных кампаний. Превышение KPI на 25–37%, охват 45%+ целевых аудиторий, рост Share of Voice на 40%.

Digital-консультант / Арбитраж трафика — Фриланс (2014 — н.в., 11+ лет) 50+ проектов в FMCG, IT-стартапах, геймдеве, крипте, e-commerce. Бюджеты до 120M руб., средний ROI 300%+.

Образование и сертификации

Орловский государственный институт экономики и торговли (2009) Экономика на предприятии, Управление финансами на предприятии

Профессиональное развитие:

  • Technical Product Manager (2022)
  • Финансовый аналитик (2023)
  • Бизнес-аналитик (2021)
  • Менеджер (2020)

Сертификации Google (2022): торговые, поисковые, медийные кампании, оценка эффективности

Сертификации Яндекс (2019): Яндекс.Директ, Яндекс.Метрика

Контакты

Открыт для сотрудничества, консалтинговых проектов и стратегических позиций в сфере e-commerce и цифровой трансформации.